Come raccogliere soldi quando non hai alcuna capacità di presentazione

Come fondatore / imprenditore, dare una presentazione decente è parte integrante del lavoro. Devi farlo e devi essere un po ‘bravo a farlo.

Se fai una pessima presentazione, probabilmente sei anche un pessimo oratore e probabilmente non sei bravo a parlare con i tuoi dipendenti come gruppo. Dire che puoi essere un imprenditore senza essere in grado di presentare la tua azienda è come dire che puoi essere un imprenditore senza apprendere le capacità di gestione. Non può essere fatto, non può essere distribuito a qualcun altro e non puoi ignorarlo.

E sì, è un’abilità che puoi imparare. Le migliori presentazioni che ho visto sono state i miei uomini di mezza età che sono alla loro terza o quarta startup. Ciò significa che hanno presentato le loro aziende dozzine di volte e stanno solo migliorando.

Prima di tutto, consulta un logopedista. L’ho fatto perché avevo un’alta voce nasale che era piuttosto grattosa per le persone e la mia voce era stanca alla fine della giornata. Inoltre non poteva portarlo sul retro della stanza. Alcune lezioni con un logopedista hanno corretto il mio problema, abbassato la voce, sbarazzandomi della qualità nasale. La mia credibilità con gli estranei è migliorata all’istante. Ricorda: quando parli con qualcuno del telefono, l’unica cosa su cui devi giudicarti è la qualità della tua voce.

Secondo, devi praticare il parlare in pubblico. Nessuno è nato un buon oratore: devi imparare gli elementi del parlare bene e farlo molte volte. Ero terribilmente timido quando ero giovane e terrorizzato dal podio. Ora, non puoi farmi stare zitto!

È facile o veloce? Puoi impararlo da un libro o un seminario o due? No. Ma devi farlo. Ogni buon investitore che conosco afferma che preferirebbe investire in un team di gestione A con un prodotto B anziché in un team B con un prodotto A. Quando non puoi vendere la tua azienda agli investitori, sei un fondatore B o C. Chi diavolo vorrebbe investire in te?

Quindi levati di dosso e smetti di trovare delle scuse sul perché non puoi imparare ad essere bravo. È il tuo lavoro essere bravo.

Se tu e / o i tuoi co-fondatori non avete grandi capacità di presentazione, probabilmente non dovreste creare una start-up tecnologica ad alta crescita che richiede finanziamenti anticipati.

Scusate se sembra schietto, ma il tipo di azienda che ha bisogno di capitale prima che sia dimostrato avrà bisogno anche di altre cose prima che sia dimostrato. Esempi chiave sono dipendenti, favori (di fornitori, esperti, amici), clienti e partner, ma ce ne sono molti altri. Fare tutto questo è tutto sulla vendita e molto sulla vendita riguarda la presentazione.

Puoi risolvere questo problema uscendo e imparando a presentare (credo che la maggior parte possa imparare), ma devi credere che ci arriverai. Puoi anche creare un diverso tipo di azienda che non ha bisogno di un impegno anticipato sotto forma di denaro, dipendenti, clienti, ecc., Ma suona piuttosto diverso da quello che stai cercando di fare.

Step 1) Costruisci qualcosa di veramente pulito.
Passaggio 2) Mostralo a molte persone, 1 contro 1, e lascia che il tuo entusiasmo arrivi.

Essere bravi a presentare a un pubblico è molto diverso dal parlare con una sola persona di qualcosa che hai fatto di cui sei entrambi orgoglioso e che pensi sia davvero bello.

Se parli con abbastanza persone e in realtà hai qualcosa di interessante, le persone giuste graviteranno su di te, investitori, co-fondatori, impiegati e altri che possono aiutarti ad andare avanti.

Se hai avuto il tempo di pensare a chi hai bisogno di incontrare e hai provato a incontrare almeno 100 persone come loro, di persona , per almeno 20 minuti , per mostrare loro la cosa bella che hai fatto e chiedere aiuto, e nessuno è interessato, dopotutto potresti non avere un’ottima idea di avvio.

Se non puoi costruire nulla E non puoi presentare, la tua startup potrebbe non avviarsi. Forse colpire i libri? The Lean Startup, Never Eat Alone e The 4-Work Workweek potrebbero essere di aiuto

Quindi IMPARA queste abilità di presentazione. Hai già avviato una startup di successo, quante volte hai affrontato sfide e quante volte hai dovuto imparare nuove competenze per superarle e renderle possibili.

Non sei così bravo nella presentazione, e allora? Se il tuo successo dipende così tanto da esso, devi provare ad imparare. Ricorda che nessuno potrà mai presentare la tua idea, la tua visione e la tua passione meglio di te.

Sei già uno studente, quindi perché non imparare a presentare, come? corsi di libri, YouTube, qualunque cosa ti piaccia scommetto che puoi trovare delle buone risorse a riguardo.

Vuoi tra 10 anni per metterti al bar e piangere per la tua sfortuna. e come la tua startup è stata spazzata via … o intervista il giornalista parlando di come hai dovuto superare la tua debolezza per rendere possibile quella grande azienda tecnologica di successo.

Se non riesci a comunicare, nessuno capirà cosa hai da offrire.
Devi essere molto frustrato.
Trova un cofondatore CEO. Digli che il tuo prodotto è eccezionale ma non puoi comunicarlo.
Hai ragione sul dire che il CEO non vuole lavorare con te. Aspettati di essere licenziato e, nella migliore delle ipotesi, di essere un partner silenzioso. Scusate.

Se hai pensato al tuo prodotto, sei appassionato, puoi vederlo da diverse prospettive tra cui quelli a cui ti presenti, ascoltare e pensare prima di parlare, allora hai le capacità di presentazione di cui hai bisogno.

Potresti aver bisogno di più fiducia e questo verrà dall’incontro con persone che poi faranno qualcosa per te.

Non essere troppo preoccupato se le cose non sono magiche all’inizio … ogni presentazione è un’esperienza di apprendimento.

  1. Partecipa alla formazione di presentazione.
  2. Ottieni un feedback di qualità da persone che conoscono il pitching e / o gli investimenti di tipo VC.

Ottieni trazione. Se hai trazione … probabilmente otterrai più attenzione senza le abilità di presentazione di A-Grade. (Proverei ancora a sviluppare le tue abilità, ossessivamente).

Recluta qualcun altro che ha la capacità di vendere: vendere potenziali dipendenti, potenziali investitori e potenziali clienti. Trova questa persona il prima possibile.